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For­ma­tion Ouverte

Fit for Growth – Réus­sir l’acquisition de nou­veaux cli­ents et mar­chés

For­ma­tion pour une crois­sance dura­ble de l’entreprise
Desti­née aux diri­geants, direc­teurs com­mer­ci­aux et équipes de vente

For­ma­tion pro­po­sée en alle­mand et en fran­çais. Anglais sur demande.

L’environnement de mar­ché évo­lue rapi­de­ment. Les ent­re­pri­ses font aujourd’hui face à des trans­for­ma­ti­ons majeu­res, pro­vo­quées par l’émergence de nou­vel­les tech­no­lo­gies tel­les que l’IA et l’automatisation, ainsi que par des chan­ge­ments géo­po­li­ti­ques et éco­no­mi­ques qui redé­fi­nis­sent les mar­chés exi­stants.

Pour rester com­pé­ti­ti­ves et sécu­ri­ser une crois­sance dura­ble, les ent­re­pri­ses doi­vent agir avec agi­lité, com­prendre pré­cis­é­ment leurs mar­chés cibles et faire évo­luer en con­tinu leur offre de pro­duits et de ser­vices. Un fac­teur clé de suc­cès réside dans la con­quête ciblée de nou­veaux cli­ents et l’ouverture de nou­veaux mar­chés.

Cette for­ma­tion ouverte B2B, réso­lu­ment ori­en­tée pra­tique, prépare les experts et les cad­res diri­geants aux enjeux actuels du déve­lo­p­pe­ment commercial et de la con­quête de mar­chés. Les par­ti­ci­pants app­ren­nent à anti­ci­per les évo­lu­ti­ons du mar­ché et à les trans­for­mer en stra­té­gies de crois­sance effi­caces.

Vos béné­fices clés

À l’issue de cette for­ma­tion, vous serez capa­ble de :

  • Uti­li­ser la Busi­ness Intel­li­gence effi­ca­ce­ment
  • Iden­ti­fier clai­re­ment vos cli­ents cibles
  • Défi­nir des USPs dif­fé­ren­ci­ants
  • Pré­sen­ter votre offre avec impact
  • Déployer des stra­té­gies d’entrée sur de nou­veaux mar­chés
  • Con­struire des modè­les de prix et d’af­fai­res adap­tés
  • Éla­bo­rer des busi­ness plans struc­tu­rés

Con­tenu de la for­ma­tion

  • Fon­da­men­taux du déve­lo­p­pe­ment commercial
  • Busi­ness Intel­li­gence pour l’analyse struc­tu­rée des mar­chés et de la con­cur­rence
  • Éla­bo­ra­tion du pro­fil cli­ent idéal (ICP)
  • Défi­ni­tion de fac­teurs de dif­fé­ren­cia­tion clairs (USPs)
  • Ele­va­tor Pitch : pré­sen­ter votre offre de manière con­vain­cante en quel­ques secon­des
  • Stra­té­gies Go-to-Mar­ket pour une acqui­si­tion ciblée de nou­veaux cli­ents
  • Stra­té­gies de prix et posi­ti­on­ne­ment mar­ché dans un envi­ron­ne­ment con­cur­ren­tiel
  • Sélec­tion de modè­les d’af­fai­res adap­tés
  • Du lead à la signa­ture : trans­for­mer effi­ca­ce­ment les pro­s­pects en cli­ents
  • Cas pra­ti­ques, exer­ci­ces et ate­liers pour des stra­té­gies immé­dia­te­ment appli­ca­bles
Inve­stis­sez dans votre réus­site

CHF 2’450.–

CHF 1’950.– Early Bird

hors TVA

For­ma­tion pré­sen­ti­elle de 2 jours
  • Jour 1: 10:00 – 18:00 h
  • Jour 2: 09:00 – 17:00 h
  • Hotel Bern
  • max. 14 Par­ti­ci­pants
Inclus dans les frais d’inscription:
  • For­ma­tion inten­sive de 2 jours
  • Sup­ports de for­ma­tion au for­mat PDF
  • Check­lists pra­ti­ques au for­mat PDF
  • Bois­sons, snacks et pau­ses café
  • Buf­fet lunch
  • Cer­ti­fi­cat de par­ti­ci­pa­tion
Voir les dates

Métho­do­lo­gie

Cette for­ma­tion inten­sive com­bine apports thé­o­ri­ques soli­des et mise en pra­tique immé­diate. Vous app­re­nez des métho­des éprou­vées pour ana­ly­ser votre mar­ché cible et struc­tu­rer un pro­ces­sus Go-to-Mar­ket effi­cace.

Des ate­liers inter­ac­tifs vous per­met­tent de tra­vail­ler sur vos pro­pres enjeux busi­ness. Les résul­tats sont direc­te­ment appli­ca­bles et favo­ri­sent une mise en œuvre rapide et dura­ble.

La for­ma­tion est dis­pen­sée en fran­çais et en alle­mand. Des ses­si­ons en anglais sont pro­po­sées sur demande.

Choi­sis­sez votre date

Inscrip­tion en 3 étapes simp­les

  • Choi­sis­sez la date sou­hai­tée.
  • Rem­plis­sez et envoyez le for­mu­laire d’inscription.
  • Rece­vez immé­dia­te­ment votre con­fir­ma­tion d’inscription.

Si la date sou­hai­tée est com­plète, cont­ac­tez-nous : nous vous inscr­i­rons sur la liste d’attente.

09.–10.03.2026 — ALLEMAND
Hotel Bern

  • Com­plet

CHF 2’450,– net

S’inscrire main­tenant

28.–29.04.2026 — FRANÇAIS
Hotel Bern

  • Com­plet

CHF 2’450,– net

 

S’inscrire main­tenant

15.–16.06.2026 — ALLEMAND
Hotel Bern

  • Places limi­tées

CHF 2’450,– net

 

S’inscrire main­tenant

For­mu­laire d’inscription
Fit for Growth – Réus­sir l’acquisition de nou­veaux cli­ents et mar­chés

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