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For­ma­ti­ons Ouvertes

Con­duite de négocia­ti­ons tarifai­res – en ligne

Pour diri­geants, direc­teurs com­mer­ci­aux et com­mer­cials B2B
For­ma­tion pro­po­sée en alle­mand et en fran­çais. Anglais sur demande.
 
Des négocia­ti­ons réus­sies sont la clé de mar­ges soli­des, de rela­ti­ons cli­ents dur­a­bles et d’un suc­cès commercial à long terme. Qu’il s’agisse d’entretiens annu­els, de renou­vel­le­ments de cont­rats ou de dis­cus­sions d’offres, ceux qui négoci­ent avec assu­rance cré­ent de la valeur pour les deux par­ties et garan­tis­sent la péren­nité de leur ent­re­prise.

Cette for­ma­tion en ligne vous trans­met les outils stra­té­giques et tac­ti­ques néces­saires pour mener vos négocia­ti­ons avec con­fi­ance, struc­ture et effi­ca­cité – même face à des ache­teurs expé­ri­men­tés.

Sur trois demi-jour­nées, vous vivez une com­bi­nai­son inter­ac­tive de thé­o­rie con­den­sée, de jeux de rôle réa­li­stes et de dis­cus­sions dyna­mi­ques.
Vous éla­bo­rez votre pro­pre stra­té­gie de négocia­tion et app­re­nez à rester calme, con­cen­tré et con­vain­cant, même dans les situa­tions les plus exi­ge­an­tes.

Grâce à nos modu­les d’ent­raî­ne­ment assi­s­tés par l’IA, vous pou­vez ensuite appro­fon­dir vos compétences en auto­no­mie et per­fec­tion­ner votre style de négocia­tion à votre rythme.

Avan­ta­ges

À l’issue de cette for­ma­tion, vous serez capa­ble de :

  • Prépa­rer vos négocia­ti­ons de manière struc­tu­rée et ciblée
  • Défi­nir clai­re­ment votre marge de manœu­vre et vos seuils de décis­ion
  • Con­struire et défendre une argu­men­ta­tion con­vain­cante
  • Iden­ti­fier les inté­rêts et moti­va­tions de votre interlo­cu­teur
  • Répondre avec assu­rance aux objec­tions et deman­des de réduc­tion
  • Recon­naître et con­trer habi­le­ment les tac­ti­ques d’achat
  • Prépa­rer des scé­na­rios de retrait et d’alternative

Con­tenu de la For­ma­tion

  • L’état d’esprit et la posture men­tale du négocia­teur
  • Prépa­rer et struc­tu­rer ses négocia­ti­ons comme un pro­fes­si­on­nel
  • Défi­nir son espace de négocia­tion et ses objec­tifs
  • Éla­bo­rer des scé­na­rios d’alternative et de repli
  • Pla­ni­fier et gérer effi­ca­ce­ment les con­ces­si­ons stra­té­giques
  • Iden­ti­fier les moti­va­tions et leviers de son interlo­cu­teur
  • Con­struire et défendre une argu­men­ta­tion solide
  • Argu­men­ter sur les prix avec clarté et fer­meté
  • Réa­gir avec assu­rance face aux tac­ti­ques d’achat
  • Gérer les situa­tions dif­fi­ci­les avec calme et con­fi­ance
  • Maîtri­ser lan­gage cor­po­rel, voix et impact per­son­nel
  • Ens­eig­ne­ments tirés de situa­tions réel­les : ce que font dif­fé­rem­ment les négocia­teurs per­for­mants
Inve­stis­sez dans votre réus­site

CHF 1’940.–

hors TVA

For­ma­tion en ligne sur 3 demi-jour­nées
  • Jour 1: 10:00 – 14:30 Uhr
  • Jour 2: 10:00 – 14:30 Uhr
  • Jour 3: 10:00 – 14:30 Uhr
  • En ligne via Micro­soft Teams
  • max. 10 Par­ti­ci­pants
Inclus dans les frais d’inscription:
  • For­ma­tion en ligne de 3 demi-jour­nées (4 heu­res par jour)
  • Modu­les d’entraînement vir­tuels dis­po­ni­bles après la for­ma­tion
  • Sup­port de for­ma­tion au for­mat PDF
  • Listes de con­trôle pra­ti­ques au for­mat PDF
  • Cer­ti­fi­cat de par­ti­ci­pa­tion
Voir les dates

Métho­do­lo­gie

Dans cette for­ma­tion inten­sive en ligne, nous alli­ons thé­o­rie appro­fon­die et pra­tique immé­diate. Vous décou­vrez des tech­ni­ques de négocia­tion éprou­vées, les appli­quez dans des mises en situa­tion réa­li­stes, et béné­fi­ciez d’un feed­back indi­vi­duel sur votre style de négocia­tion.

Après la for­ma­tion, vous accé­dez à nos modu­les d’entraînement vir­tuels assi­s­tés par l’IA, pour con­so­li­der vos acquis et inté­grer dura­blem­ent vos nou­vel­les compétences dans votre pra­tique com­mer­ciale quo­ti­di­enne.

Choi­sis­sez votre date

Inscrip­tion en 3 étapes simp­les

  • Choi­sis­sez la date sou­hai­tée.
  • Rem­plis­sez et envoyez le for­mu­laire d’inscription.
  • Rece­vez immé­dia­te­ment votre con­fir­ma­tion d’inscription

Si la date sou­hai­tée est com­plète, cont­ac­tez-nous : nous vous inscr­i­rons sur la liste d’attente.

23.–25.03.2026 — ALLEMAND
En ligne via Micro­soft Teams

  • Com­plet

CHF 1’940,– net

S’inscrire main­tenant

20.–22.04.2026 — FRANÇAIS
En ligne via Micro­soft Teams

  • Com­plet

CHF 1’940,– net

S’inscrire main­tenant

29.06.–01.07.2026 — ALLEMAND
En ligne via Micro­soft Teams

  • Places dis­po­ni­bles

CHF 1’940,– net

S’inscrire main­tenant

For­mu­laire d’in­scrip­tion pour for­ma­tion ouverte:
Con­duite de négocia­ti­ons tarifai­res (en ligne)

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