Jeder B2B-Verkäufer kennt die Situation: Der Kunde droht mit Auftragsverlust, wenn keine Preissenkung erfolgt. Oder er weigert sich, gestiegene Kosten mitzutragen. Die Frage lautet dann: Wie behält man das Geschäft und bleibt trotzdem profitabel?
Die Schulung „Sicherung der Profitabilität“ verfolgt einen ganzheitlichen Ansatz und zeigt praxisnah auf, wie Unternehmen ihre Profitabilität systematisch sichern und steigern können. Teilnehmer lernen, wie sie die Profitabilität einzelner Produkte und Kunden analysieren, Kostentreiber identifizieren und diese Erkenntnisse in Preisverhandlungen erfolgreich einsetzen.
Mit den vermittelten Werkzeugen sind die Teilnehmer in der Lage, eine klare Bilanz ihres Produktportfolios zu ziehen und gezielte Maßnahmen einzuleiten, um ihre Margen nachhaltig zu sichern oder zu steigern, unabhängig von Preis- oder Wettbewerbsdruck.
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Die Sicherung der Profitabilität ist der Schlüssel, um Gewinne zu generieren für zukünftige Investitionen und eine eventuelle Neuausrichtung des Unternehmens.
Mit unserem Workshop Sicherung der Profitabilität begleiten wir Sie dabei, das Gelernte direkt umzusetzen. Wir erarbeiten auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Methoden, um die Profitabilität einfach und schnell von der Kunden- bis zur Produktebene zu analysieren. Basierend auf den Ergebnissen analysieren wir mit Ihnen Ihre heutige Preisstrategie und erarbeiten Kosteneinsparungspotenziale, um Ihre Profitabilität zu steigern.
Ein Massnahmen- und Umsetzungspaket für die langfristige Implementierung erlaubt Ihnen, die Zukunft Ihres Unternehmens profitabel für ein nachhaltiges Wachstum zu gestalten.
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